职位详情
职责
- 负责关键客户的维护和服务，通过有效拜访关键客户，收集信息，跟进进度，协调业务线和公司内外部资源；
- 负责医院准入客户档案的建立，并进行分级，跟进客户转化工作，代表公司与准入客户建立长期的合作关系；
- 通过和医院、区域的沟通做好所负责医院风险事件预防工作；
- 在分公司的指导管理下，结合医院情况及公司情况制定省区内战略医院客户管理计划，实现“一院一策”；
- 时与商务/销售等跨部门同事沟通协作，主导战略医院准入及合理用药工作；协助政府事务、商务同事在NRDL、PRDL等工作的开展；
- 组织和实施各种推广活动，并管控成本，合理控制费用投入产出。
入职条件
- 医学、药学、市场营销、工商管理类相关专业；
- 5年以上销售经验，2年及以上大客户管理经验，医药外企KA经验，或内资丰富的大客户管理经验；
- 具备敏锐市场洞察力，挖掘市场潜力与机会；
- 具备较强的谈判能力，能够在工作中与客户建立信任，引导客户需求，具备较强执行力，团队协作能力；
- 对区域政策有深刻的理解与研究。
关于公司
概述
先声药业(2096.HK) 成立于 1995 年，是一家创新与研发驱动的制药公司,建设有“神经与肿瘤药物研发全国重点实验室”。公司聚焦神经科学、抗肿瘤、自身免疫及抗感染领域，同时积极前性布局未来有重大临床需求的疾病领域，致力于让患者早日用上更有效药物。公司以自主研发及协同创新双轮驱动，与多家创新企业、科研院校建立战略合作伙伴关系。